“屋”美价廉 碧桂园勇当“逆行者”(2)

　水泥在涨价，钢筋在涨价，几乎所有和建筑有关的原材料都在涨价。碧桂园凭什么可以“逆市低价”？过去三年带装修均价不超过3500元/平方米。碧桂园靠什么打破成本的魔咒？这无疑成了市场最大的疑问。

　　消费者与股东“双赢”

　　“铝合金、钢材、黄沙、混凝土的价格都在涨。”一家房产公司的总工程师告诉记者，比起5年前，楼盘的建筑成本起码上涨了40%。 这名工程师直言，建筑材料的价格比以前高了20%，人工费也比四五年前增加了不少，“现在请个技术工，每月工资要开到2000—3000元，以前1500—2000元就够了。”

　　成本逐年攀升，碧桂园却始终坚守物美价廉，这家公司能不能健康运营？对于一家上市公司来说，让利消费者固然值得赞许，股东的利益同样不能忽视。碧桂园需要做到的，是在两者之间找到平衡的杠杆。

　　记者在碧桂园发布的半年财报里找到了答案。截至今年6月30日，这家香港上市公司销售额为60.338亿元人民币，同比增长48%；实现利润14.21亿元人民币，同比增长164.3%。

　　在建筑成本上涨、楼价基本不变的情况下，碧桂园却让利润的增长速度几乎相当于销售额增速的3倍！

　　这家房地产企业用自己的方式，实现了股东与消费者利益的“双赢”。“在现在市场经济中，只有这样的双赢才能让企业立于不败之地。”有关专家分析说。

　　“一条龙”挤成本水分

　　挤干成本的水分！在解读碧桂园的“低价优质”之谜时，几乎所有负责人都会给出一致的答案。

　　对成本的控制，碧桂园到了几乎苛刻的地步。“我们得益于‘一条龙式’的开发手法。”碧桂园一名高层人士告诉记者，从前期策划、规划设计、园林绿化、

　　熟悉碧桂园创始人杨国强的都知道，建筑行业出身的他，对建楼细节了如指掌。“在他的带领下，碧桂园包办了房地产上下游所有产业。”一位了解碧桂园的中介代理行负责人介绍，从建筑设计、施工、机电安装，到室内装饰及园林设计等工序，都由自己的公司一手包办。由于掌握每个开发环节，碧桂园不需受制于人，也可在时间、材料及人力上自行调配，减省成本。

　　“自从顺德碧桂园成功后，他们开始设立自己的砖厂及水泥厂，建楼效率自然很高。”中介代理行负责人说。连香港富豪、杨国强的顺德同乡李兆基也曾赞叹，碧桂园可随时找来上万人，像一队兵一样日夜开工。

　　也正因为此，有关专家认为，与只在开发环节赚取利润的开发商相比，碧桂园有更大空间实行薄利多销的销售手法。

　　“三快”奠定独特模式

　　策划家王志刚谈到碧桂园的成功经验时分析说，碧桂园的一个特点是低价，另一个特点是快速。

　　“快速开发、快速销售、快速回笼资金”，这是碧桂园运营中的“三快法则”。有关负责人解释说，碧桂园项目获取土地使用权证后，会马上自主开发建设，并于3年内基本完成全部开发。而在取得预售许可证后，碧桂园产品会全数投放市场，实现快速销售。

　　据透露，由于定价合理，碧桂园每一新楼盘或者新组团产品的日均销售率高达78%，年度平均积存率仅为2.5%。

　　这种独特的开发模式得到了专家们的一致认可。他们认为，快速销售，快速回笼资金，意味着同一时间段可以比别人开发更多项目，“两个一年利润要达到相同额度的开发商。一个低价开发商一个项目的利润为2，但它一年能开发销售4个楼盘；另一类型开发商一个项目的利润为4，但一年只能开发销售2个楼盘。这样两家公司一年的利润是相等的，但前者无疑能在价格上有更大的让步空间”。

　　在经济学意义上，快速回笼资金也意味着资本利用更有效率。“举个例子，一笔数量为1000万元的资金，一年流动4次，它所创造的价值相当于4000万元，而如果它流动8次，则意味着创造8000万元的价值。”一位经济学家表示，碧桂园模式无疑提高了资本的使用效率，而这在资本市场是最受欢迎的。

　　“由于做到薄利多销，现金快速回笼，结果这十多年中，纵然内地楼市曾大跌及银行紧缩借贷，碧桂园的发展也没受到影响。”碧桂园有关负责人自豪地说。