大象共舞 阳光100联姻中国五矿集团

　　一个是位列世界500强的大型国企掌门人。

　　一个是中国房地产行业极富创新精神和时代感的地产领袖。

　　11月30日，五矿集团会议室，中国五矿与阳光100正式签署战略框架合作协议，就双方在房地产领域的多种形式合作达成一致。五矿集团常务副总裁高福来出席了仪式并发表致辞，五矿置业公司总经理田景琦与阳光100集团总裁易小迪在协议上正式签字。

　　分析人士认为，这是国内一线房地产品牌企业与大型国有企业之间的一次强强合作，对今后房地产开发的“跨界”合作具有重大战略意义。与近期SOHO中国、华远地产、河南建业等先后步入资本市场上市融资不一样，阳光100选择了与其不同的战略扩张路径，为业界勾画出多元化的战略融资新范本。

　　互补，开启房地产新型战略合作模式

　　相对于早年涉足房地产的保利地产、华润地产、中海地产等央企而言，无论是发展规模或管理经验，五矿置业尚属房地产行业的“新兵”，其名字在房地产业内也略显陌生，但作为2007年度跻身《财富》全球最大500家公司的中国大型国有企业，却是一家拥有57年历史，以金属、矿产品为支柱的资源型“巨无霸”，其拥有的强大资金实力、土地等行业资源不容小觑，五矿置业拟“从小到大”，利用三到五年时间发展成为行业具有竞争力的企业。

　　五矿置业总经理田景崎表示，阳光100全国化的品牌连锁开发，实现了市场的快速扩张，这一点正是五矿置业急需补的一课。此外，五矿置业去年才成立，缺少实际运作经验，阳光100成熟的产品开发、工程、设计、品牌营销经验正是五矿置业所不具备的。最后，五矿置业将战略定位为住宅开发，在公司最新的发展规划中，已确定了以环渤海为中心，兼顾直辖市和省会，并且也意欲走二、三线城市路线，和阳光100的战略规划中也有相吻合的地方。

　　业界人士就此分析，借助引进战略合作者，中国五矿发挥自身在资金、行业资源等方面的有利条件，阳光100则借助品牌和开发方面的优势，强强联合，优势互补，不仅将大大推动双方的业务拓展，也有助于房地产行业专业化水平的整体提升。

　　这距离6月12日五矿集团拿到“以房地产开发和经营为主营业务”的牌照仅仅5个多月时间，其扩张房地产业务意图日趋明显，而成熟房企则成为其打造地产版图的重要推手。

　　破冰，开拓多元化融资渠道

　　“公司要扩大资金来源，而不能只依靠自身的资金来扩大土地储备。”易小迪表示，阳光100在寻求全国扩张的过程中一直在寻求新的融资渠道。

　　在与银行积极合作方面上，早在2005年9月21日，中国农业银行与阳光100置业集团在北京君悦大酒店签署了《银企合作协议》。根据协议，农行本年度将为阳光100集团提供15亿元的综合授信；2006年11月1日，阳光100与光大银行携手发行阳光100商旅信用卡，这是首次地产商与银行达成此类合作。另外，阳光100的全国化战略也得到国外基金机构的认同，前不久即从一家美国基金机构获得4500万美元的资金注入。

　　在房地产信托方面上，2005年由湖南信托发行的阳光100信托基金，计划筹资2亿元；今年9月，阳光100与杭州工商信托在京签署战略合作协议，封闭期为3年，募集金额约在4亿元人民币左右。

　　在引入全国各地战略合作伙伴上，"阳光100在每个地方的项目都是跟战略伙伴合作的，比如在济南项目引入山东兖矿集团，在南宁项目引入清华诚志，在重庆、天津项目引入电力等。

　　而此次阳光100与五矿合作，双方将更好的实现了资金和专业的对接，共同开发双方已成熟和储备项目，并致力于拓展新项目。阳光100置业集团常务副总经理范小冲介绍，“你下次可以看到阳光100和五矿置业联合拿地。”

　　我们看到，中国房地产市场的资本竞争时代已经来临，不断开拓多种融资渠道成为房地产企业新一轮竞争的重要手段。与众不同的是，阳光100始终没有忘记也不会忘记创立和发展阳光100的目的：“让中国人住上世界上性价比最好的房子”，一如继往的履行“实现中国人的城市梦想”、“为中国人创造全新生活空间”的品牌使命。

　　担当，平抑虚高

　　进入2007年，中国房地产市场呈现出新的趋势：一方面，是不断上涨的房价；一方面，是国家频繁出台的种种政策调控；另一方面，众多的上市房地产公司纷纷陷落一个怪圈：融资——巨额圈地——高地价拉高房价上涨——以充足的土地储备抬高股价——再融资——再巨额圈地——房价被进一步推高……一幕股市、土地、楼市携手高价共舞的循环图画不断上演！同时，上市房产公司通过股权公众化将房地产风险分散转嫁，原本由企业承担的行业风险最终被分散转嫁到地产股投资者身上。

　　甚至有人发出这样的疑问，难道是资本市场助推了股市、楼市的泡沫？"我们相信，通过恰当利用本地资源，我们可以更好地平衡企业、投资者和客户的利益，担当起平抑虚高房价的社会责任。"阳光100置业集团常务副总经理范小冲说。在有更加真实需求支撑的房地产市场中，阳光100通过多元融资，通过品牌，通过连锁，通过我们的开发能力，获得持久、稳定、长期的发展，也通过阳光100在开发能力和品牌上的优势，来组合资源优势，分散投资风险。

　　“对于房地产最大的问题土地而言，明确以“性价比”为原则，专在拿地的过程中坚持两个原则：只买熟悉的、适合阳光100产品的土地；只买自己认为有价值的土地，而不是别人认为有价值的土地。”在众多开发商还在一线城市短兵相接，寸土必争的时候，2001年阳光100确立“三三制”全国性品牌均衡布局战略，悄然转战二、三线城市，聚焦城市新兴地带，锁定成长中的新兴中产阶级，邀请国际一流建筑设计事务所项尖设计师所组成的设计队伍，设计团队，用世界上最好的材料、并以中国人能够承受的价格把它完美地创造出来，把巨大的土地升值、产品升值、物业升值等种种利益留给客户。

　　对于合作后公司的产品定位，阳光100总经理易小迪表示不会有什么改变，阳光100仍然不会去参加那些城市中心地区的天价地块的竞争，更多精力放在城市新兴地带，仍致力于为城市白领、中产阶层建房的初衷。