潘文大：汪总你是怎么到的沈阳，什么时候来的？

　　汪子风：广东慧谷集团公司和金马集团公司合作，金马企业的老总和王总私下交情比较不错，再三和我讲，这边要帮帮忙，这次也是应他的邀请。沈阳是集团公司的总部，这个项目是市政府重点扶持的项目。他想完成鞋业产业的完善，想提升产业的升级，一定要打造一个商贸平台，所以到沈阳来学习。

　　潘文大：现在才听清楚，你过来现在负责这个项目，也是定向给鞋业做的销售平台。

　　汪子风：我刚才讲到，说我是老总不太合适，我在名片上是项目总监，我对自己的定位是职业的操盘手。

　　潘文大：那就是职业经理人了？

　　汪子风：差不多。这个项目在我的操作中打破了过去几种模式，在物流、仓储等方面做了很大的创新。目前的操作是根据以往的经验，又根据沈阳本土本行业的特点做了一些细微的调整。

　　崔健魁：和现在的“金马”属于什么关系？

　　汪子风：是“金马”下属开发的一个项目，位置在东陵马关桥那里。

　　潘文大：整个投资是“金马”的吗？是独家还是合资的？

　　汪子风：是合资的。

　　潘文大：本地还是外地？

　　汪子风：中方是本地的，另外一方是美国的。

　　潘文大：你这个项目主要是一个集散地。

　　汪子风：他和传统的零售型市场有很大区别。

　　潘文大：本身主要是经营不是生产？

　　汪子风：就是给我们皮革经营的商家提供一个平台。

　　潘文大：温州有些地方也带生产，是一条龙的。

　　汪子风：实际上沈阳市的鞋业是非常强的，政府已经提出打造北方的鞋都，要达到中国的第五生产基地。上周五我们在香港进行了产品推介会，在香港的投资招商都已经起动了，积累了相当一部分客源。

　　张琪：你的项目属于专业的市场，想问一下，现在的专业市场沈阳也不少，尤其是这两年，兴起的很多，应该有十个以上，都是先有市后有场这样才能在短时间内迅速崛起。或者说知名度传播得比较快，你这个项目可能是一个真正的横空出世的项目。

　　汪子风：一个是小市一个是大市。沈阳的专业市场都是在小市的状态下成立的。你说的十个之中我大概知道几个，很多都是在原有的基础上进行创新。我觉得这个是一个小市，因为他在整个市场没有跟上商家的更新率、淘汰率，每年都会淘汰一批。

　　张琪：你的项目市场是不是产权的出售？

　　汪子风：我要保留60%的产权在手上。首先在我们对客户出售商铺的情况下，一方面是经营商，另一方面是投资者。对于我们这个市场，在同一情况下，投资者买的会比较多一点，在通常的操作的模式下，都是返租。这个时候你就可以很自由地调节商家。其次，我们的项目是在大市的基础上，是在整个沈阳的鞋市基础上的。拿出几十个亿打造这个鞋都，下定决心争中国的第五。我们市政府和东陵区政府在很多地方进行了公开的招商。

　　潘文大：发展商留60%的铺位，这个是经营权还是产权？

　　汪子风：产权。目前的投资者，在这个方面都不是问题，他们都是很精明的。在沈阳我和很多业内人士及商家聊过，他们关心发展的背景和发展的情况。商业市场最大的盈利是客户的经营。深圳的也有一个房产，整个铺位都没有出售，现在他可以上市。

　　潘文大：刚才你说的是既定方针，只租不售。但是它有它特定的销售情况和特定的群体。我们在沈阳做的是鞋类，很单一，我们可以做到那么火吗？

　　汪子风：你知道沈阳都多少这样的企业吗？不清楚吧？我告诉你一个简单的数据，北方的鞋都有2000多家，沈阳市将近5000多家。我们在下一步的营销过程中会评选出我们这边地区的品牌鞋，慢慢地你会接触到。(编辑/薛秀)