潘文大：吴总这边也做了一些宣传，但是没有大量的宣传，为什么？

　　吴 英：大量的宣传没有，但是宣传还是必要的。宣传中让大家了解：从楼盘的特点来看，以多层为主，在沈阳来看是比较稀少的，大型住宅是比较多的，但是这样多样性的住宅还是比较少的。为了这个项目，我们开发商的牺牲还是比较多的，好在大家还是比较喜欢。我们也充分利用了地下的空间，采用买一赠一，买上面一百米，地下还有一百米，花园内的 环境还是比较好的。

　　祝 勇：这样的环境沈阳也有，但是好象不是很多。

　　吴 英：对。是比较少的，我们还有内外的楼梯，像有些中年人和老年人喜欢一层的建筑，都是为了百姓考虑的，感觉出入比较方便。我们这叫“阳光下跃”。

　　何行知：沈阳比较适合做这个，应该是防沙尘的。

　　潘文大：和车库有区别？

　　吴 英：还是有区别的，我们采用的是外挂，结构性、隔音、保温方面都比较好。但是这样情况下，投入就比较高。

　　祝 勇：现在是属于于洪区？

　　吴 英：对，不过现在来看，这个地方出行还是比较方便的。

　　潘文大：目标客户也不是本周围吧？

　　吴 英：对，应该是定在和周边接近的区域，像以北、以东的方方面面都有。房子比较大，户数比较多，接近2000户。应该满足不同层次的需求，这样才可以使销售进入正常的轨道。

　　潘文大：现在多层房子比较少，吴总的项目区域还可以，土地量还够的。

　　吴 英：在广州和北京买房的多数都是外来人，而我们在沈阳买房的大部分都是沈阳人。我们的环境、景观和内部设计，每平方米的标准绝对达到4000元以上。但是没有办法，如果把价位抬得太高，一时间大家还接受不了。

　　潘文大：为什么想起来叫“鼎泰”呢？

　　吴 英：这个没有什么意义，只是觉得这个比较大气，不容易和其他企业重名。

　　祝 勇：这个是第一个项目吗？

　　吴 英：不是，第一个是省电大附近的那个项目。

　　潘文大：这个项目做好以后是不是还有其他的项目？

　　吴 英：对，还会有。

　　祝 勇：我们11月份举办的看房团活动到过您那里，是在今年秋季房交会之前。看过你们的沙盘，那个时候只是有初步的了解。这个项目预计在明年交付使用？

　　吴 英：对明年10月份就应该全部结束了。

　　潘文大：那边的环境有什么特殊想法吗？

　　吴 英：全部的设计已经全部结束。我们要充分利用1.7倍的作用，在绿化方面做的是和其他楼盘是不一样的，无论是树木的种类，还树木的数量都不一样，尽量把细节做得更加完善一些。我敢把沙盘做成这样，也敢保证项目会比沙盘更好一点。

　　何行知：我们都是以市场来定价，不是以成本来定价。像目前我们家的价位在7800元一平方米左右，但是市场不一定认这个价。不是成本多就定多少价位，所以风险是有的。（编辑/薛秀）