于浩波：用超前的理念 做最合适的产品(图)

　　主持人：这里是新浪网东北房地产新闻中心、地产观察，联合举办的2007年度盘点特别采访现场，今天请到的嘉宾是香格蔚蓝房地产开发公司的总经理，于浩波先生，于总好！

　　于浩波：大家好！

　　主持人：我们知道香格蔚蓝通过这几年的发展，无论是项目还是企业，都在沈阳的房地产行业确立了自己的地位。换句话说，有了一定的品牌效应，应该说这个过程，于总是始终参与主持的，您能就这方面谈谈想法和做法吗？

　　于浩波：好，香格蔚蓝这个项目，从开始我们就有一个想法，就是要打造一个在咱们东北地区，在沈阳的一个名牌产品。想打造一个确实符合消费者理想的房子。这个理想有几点：第一当然它的品质要好；第二个要有前瞻性；再有一个就是性价比要高，就是说既让老百姓能得到这种比较高品质的一个产品，同时又有一个适度的价格。所以香格蔚蓝就是以这种目的开始推出的，当然从推出到现在，我们已经经历了两期，最开始的时候香格蔚蓝做了四个组团，现在我们又在2007年开始推出了新的产品，比如听雨观澜、听雨观澜流水别墅等。这个流水别墅我们完完全全的直接目标就是，打造一个高端的产品。

　　主持人：在香格蔚蓝整个营销过程中，据我知道有一段时间您曾经推出一些“你的别墅你设计”，这样的理念。就是我给你提供一块地盘，你要盖什么样的房子，你来提议。

　　于浩波：对。

　　主持人：其实这是真正的别墅理念，我不知道于总当时为什么会想到这样一个观点，而且这种做法本身也得到了市场的认可。

　　于浩波：恩，这个情况是这样的，确切的说，别墅产品肯定是全世界公认的最适合人类居住的高端产品，在国外一般的别墅都是这样，大家先挑了地方以后，按照自己的思路去规划设计，做一个自己的家。

　　但中国有一个特定的一个条件，我们先要报规划，先审批等等。以往我在香格蔚蓝前期销售时就有这么一个概念，前期完成了六、七百户，大家都有遗憾，那种遗憾是个人有个人的想法，就是说如果这个东西是这样就更好了那样就更好了，一样的内容两个人看完全不同的。所以在去年的时候，我们就率先在国内推出了一个“定制别墅”的概念？按照你自己的想法我们先报了一个规划，大的宏观规划放这儿了，然后按照大家的想法来设计自己的家、自己的别墅，这样一来就应该更接近大家的想法。这样做了以后当然得到大家的推崇，而且受欢迎程度甚至超出了我的预期。

　　主持人：您能不能讲一讲，您从事房地产的行业以来，在经营、管理或者人生方面，比较有印象的小故事、小情节。

　　于浩波：我可以举这么一个例子，当时我们做产品的时候，前期企业是做世界五百强一些产品的品牌策划和代理的，换句话说我们在给人家国外的大品牌做嫁衣。我们在给人家包装完以后，卖的是人家的产品。在这其中遇到了一个，当时拿出来的产品，我们只能在它现有的基础上做一个推广，即使业户反映了一些我们觉得非常对的东西，但能否把这个产品改过来我们都说了不算。另外一件事，我们还做了另一个行业——

　　主持人：已经形成品牌了？

　　于浩波：已经是龙头企业，在业内大家都知道“大洋装饰”。在工作中每一个设计师都会产生一种遗憾，就是我们每次拿出我们自己的设计，在相当多的时候与客户的想法会有一定的不同。往往从专业的角度很难把这个事说得让人家全接受，从我内心来讲我觉得那个东西是至关重要的。所以我们做出来的产品每次是打一定折扣的，我们当时有一个笑谈，就是说等着，我们一定要做一个完全按我们自己的想法来做房子。

　　主持人：所以您现在把这个程序给颠倒过来了？

　　于浩波：对，所以听雨观澜这一次，完完全全的倒过来做了。正常的情况，应该是建设设计师、规划设计师、建筑设计师，先拿出一个宏观的规划，然后做完以后，由结构设计师等来做这个设计。这样做的好处是建筑一系列按照原来的程序比较顺畅。但是不足的地方是一个建筑设计师从自己的设计到产品的推出再到业户的反馈，要两到三年。你想今年我们拿一个想法，然后设计、规划，开始报批，第二年去建，建完了以后卖，卖完了以后大家住进去，这个时间是比较长的。